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店铺选址需要注意什么?门店选址几大原则

作者: xyy    来源: 网络综合整理   2021-01-27    380

门店选址可谓是一个门店是否成功的重中之重,酒香也怕巷子深,门店选址甚至成为了门店是否成功的核心要素之一。

所以,店铺选址最关键就是要算流量,如果商圈人口不足,就会导致客票数不足,就一步就会导致店铺经营容易失败。那么,门店选址应该注意哪些事项呢?


一、对区域性客流量的评估

1)社区

高档社区店社区户数小于1000户之店铺,则认为商圈人口不足。3000-4000个社区商圈人口支撑一个店的经验理论,是基本适用于国内中小超市的。

2)商务区

需要的客流支撑同样在3000人以上,按照大厦的面积、容积率、访客比例,基本可以推算出商圈内人口的数量。

3)商业街区

至少要超过6000人。商业街大多数是共享客流、派生客流,客单价较低,且入店率也会比一般店铺低很多,因此对人数要求高。但一般来说,繁华区、闹市区都会超过这个基本标准。 以上,商圈人口过少的店铺一定不能开,以上所提到的是基本条件,并非超过标准则意味着店铺能开。

4)学校:

学生的消费能力相对前面3个商圈来说是弱的、客单价低的,但是往往学校旁就是小区,结合小区进行综合考量,学校的商圈人口需要达到3000人以上,才能满足开店的标准。

以上仅是商圈这个宏观的概念,而店主还需要观察商铺门店的具体客流做进一步的判断。


二、对客流质量的分析

店铺客流是由包括门前实际客流和经过商圈人口推测出来的理论客流,是重要的微观指标,客流的考量有以下几个标准:

1)客流的数量和有效性

门前实测客流数不足之店铺不开;门前实测客流虽多,但无停留理由之店铺不开;理论客流远小于实际客流之店铺不开。

2)客流的质量

比如你的店铺主要针对白领人群,而门店客流却以退休老人为主,那么门店的客流和门店产品不匹配,就可以视为客流质量不高。

客流质量可以从顾客的年龄阶层、收入水平、消费习惯等众多因素进行分析。

3.门店自身条件

除了考虑门店的客流量、客流质量,门店自身条件也有几个关键:

1)显眼度和迎客度

比如门店设在地下室或者设在楼上,那么顾客进出就不方便,位置也不够醒目;再比如门店台阶高于1.5米,不要小看这几级台阶,它能大大削弱你的实际访客量。

2)聚合度

店铺附近有很多顾客,但顾客是否需要经过目标店呢?顾客是必须路过店前,还是需要为了购买特意来到门店呢?这就是聚合度的问题。

3)门店本身条件

面宽小于4米的店铺比较难让顾客注意到,面积小于30平米、西晒、风口、从主路上看不到等等问题,都是影响店铺销售的原因。

 


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