这一天,品牌商和加盟店的谈判开始了……
商品采购
品牌商(总部):要维持品牌形象,在商品采购这一关就得把控好!
加盟店:又要我自负盈亏,又限制商品采购,这不合理!
商品定价
品牌商(总部):商品定价肯定要不统一,不然岂不是会乱套?
加盟店:全按总部的商品定价,我们压根就没钱赚!必须要保证有足够的定价空间。
配送管理
品牌商(总部):不知道销售状态,如何能保证配送及时呢?
加盟店:就算如此,经营数据都要给总部看,还是不太合适吧?
管理权限
品牌商(总部):不管直营店、还是加盟店,总部需要统一管理!
加盟店:不懂,那我有几家加盟的门店,也需要统一管理的权限!还有就是会员数据,这都是我们辛苦积累的会员却要和总部混在一起?这绝对不行!
……
加盟店抱怨多、总部话语权不够、加盟管理太难了!
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一、直营店&加盟店管理,合理区分化
总部对各直营店进行全方位管理:统一管理商品、会员、库存、采购等,所有直营门店的会员信息、权益等全部门店共享,销售数据实时总部实时查看;
总部对加盟店实施针对性的松散管理:除销售加盟品牌产品外,加盟店拥有独立经营的全部权限,可自采商品、建立商品档案,自主进行商品定价、促销方案,搭建自己的会员体系等。
二、总部-加盟店数据互通,同时各自独立
商数据实时互通:商品信息等数据由总部分享给加盟店建档使用;通过系统加盟店可直接向总部申请要货;
总商品、会员独立运营:总部、直营店与加盟店的自营商品、会员信息、线上商城等独立分开,加盟店拥有更多自主权;
三、总部远程管理,及时配送
总部可通过收银系统实时查看自家品牌商品在加盟门店的销售数据、库存数据等,及时掌握商品在所有加盟门店的销售情况,并以此为根据审批加盟门店的采购申请,及时配送!
四、加盟店也能管理自己的多个门店
加盟店加盟品牌后可自行开设多家连锁门店,并统一管理。商品档案、会员信息、促销活动等统一设定,全部门店生效。
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