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现在的母婴店早已不是当年那个只卖奶粉、尿不湿等商品的母婴店了，为了提高竞争力，母婴店的服务类项目也越来越多！要把服务类项目卖出去，方法当然有很多，然而就是销售套餐！下面一起来看看母婴店服务类项目套餐，究竟如何做？
一、为什么要卖套餐？
套餐最大的亮点在于可以制成电子或实体卡券进行组合，针对商户服务类项目多样化组合，为顾客提供个性化的选择。
套餐里涵盖的内容丰富，增强了顾客到店频次，具有引流的作用，提升了复购率。
二、怎么设计服务项目套餐？
一是根据母婴店现有项目进行设计；二是利用市面上的收银软件进行报表分析，看看之前的服务项目销售数据，将受欢迎的项目和冷门项目、以及高价和低价的项目组合。
举一个例子：
游泳*10次
理发*12次
抚触按摩*10次
产后修复*2次
亲子游门票*1张
三、如何卖更多的套餐？
1、掌握套餐销售的方法，卖得更多
套餐销售如果只是想卖商品一样按平常的方法，那么买的人估计不多，针对性的做一些促销活动、结合节假日销售，才能卖得更多！
（1）促销活动
每年门店都会组织周年店庆、嘉年华、会员日、奶粉节等等促销活动，除了打折、送券、送套餐以外，还可以做购买套餐有礼活动，以带动服务类项目的销售。
（2）节假日礼品卡
套餐卡具有转赠、赠送的功能，在各种节日中，亲友们喜欢互赠礼品，那么送套餐卡是个绝佳的选择。
2、不同的渠道销售套餐，效果更好
线上线下一体化套餐销售，无论是爷爷奶奶，还是辣妈奶爸，都能体验到购物的便利与快捷！
（1）线下货架
商家可以将套餐卡制成精美实物卡，吸引消费者，像普通商品一样在货架上出售
（2）线上销售
小程序二维码可以放在收银台附近，方便顾客扫码购买；顾客也可以在微信搜索附近的小程序，进入商家购买。在会员商城上卖套餐，方便顾客在家购买。
以上就是3点关于母婴店服务类相聚套餐设计的注意事项，希望对大家有所帮助。
