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一旦顾客的购买成本,大于感知价值,就会放弃购买。 为了提高顾客购买的可能性,就要降低购买成本,提高顾客的感知价值。 下面我们来聊聊购买成本。
每个人都有一颗“攀比心”,许多的消费欲望,都是攀比出来的。 攀比心理是“别人有,我也要有,甚至要比别人更好"的一种心理。 消费者因比较而产生心理失衡,为了“不输面子”或“争口气”而消费。 在门店营销与运营中,利用顾客的攀比心理,刺激欲望,可以尝试以下3种方法:
超市经营者越来越重视烘焙品类。能把烘焙做好,既体现企业加工品类差异化能力,也是操作团队从研发、供应链到营销策划的系统性进步。
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