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开店指南:门店选址的三大关键点

作者: 周周    来源: 周周营销   2024-11-14 14:47:33    105

开店指南:门店选址的三大关键点


对于新手创业者,开店选址一直是个令人头痛的问题。

因为缺乏经验,往往把握不准店铺位置的好坏,更多是凭感觉,一旦选错,就后悔莫及。

而事实上,这种错误在新手创业者中,几乎每天都在上演,只能用惨不忍睹来形容。

有数据显示,有超过一半的门店倒闭都是选址失误造成的。

而且传统线下零售业90%以上的销售额,都是在店内完成的。

无论是何种业态(除了纯外卖)线下都是重中之重,是关键决胜点,选址绝不能草率而为。

作为新手创业者,开店前如何选址呢?

总结起来就三大关键点:客群、店铺和竞争,只要你把握好这三大关键选址因素,有助于你在选址上少踩坑、不犯大错,成功找到合适的店铺。


开店指南:门店选址的三大关键点


关键点1:客群需求分析


1.先做好你的目标客群定位,即你的目标消费者是哪些人?

他们分布在哪些区域?


2.估算目标客群流量,在你选定的区域内,计算目标客群点的数量和质量(比如一个小区/学校/写字楼/医院等,就是一个客群点)。

数量即有多少个客群点,质量指有多大比例的目标人群。


3.计算指定位置的目标客群流量,目标客流量是门店立身之本,选址需要考虑的最重要因素。

人流量高的地方,并不等于目标客流量也高,所以选址的时候,一定要评估清楚目标客流量数据。


4.分析目标客群购买能力,确保所选区域与自身的产品定位和价格策略相匹配。

如果他们的消费能力和认知是15元上下,而你的定价是30元,那就几乎无法匹配,这个位置的目标人群就不适合。


5.明确区域内目标客群消费习惯,先要匹配商圈内的顾客需求,门店提供产品或服务要与商圈内需求匹配。

你的产品或服务是否解决了消费者的某个场景需求/问题,消费频次如何?

评估店铺位置和业态,是否在目标消费者生活线中的一个环节中,是否融入消费者日常生活场景和轨迹中。


关键点2:店铺本身优势


1.店铺租金是否合理?

租金不能太高,要合理,原则上租金应控制在预期营业额的10%以内。

高租金一定要等于高的目标客流,不可马虎,要综合考虑租金水平、支付方式、租期及涨幅等因素,确保租金成本在可控范围内。

避免因租金过高而影响店铺的盈利能力,以及后期经营。

签订长期租赁合同,签合同要签5年以上,房租递增不超5%,拿到免租期和可转让条件。


2.店铺位置交通是否便利?

店铺位置要在目标消费者的生活轨迹主动线上,即正常经过你的店门口,无障碍;顾客开车到店方便,且停车便利;

店铺位置不要有:台阶、天桥、大树、立柱、死角、斜坡、大车道、垃圾堆等等。


3.门面、面积、条件是否达标?

门面宽度越宽越好,最好不要低于3米;

门面高度越高越好,最好不要低于2米;

门面的可见性一定要强,从各个角度都能清楚看见,远距离也能看见最好,没有遮挡物影响消费者视线;

店铺面积要根据经营规模和定位,选择合适的店铺面积和布局,如果是新手,前期以最小达标面积经营最好,不要求大;

店铺应满足开店条件,比如水电气三通、烟道,是餐饮的必要条件;

店铺朝向注意取南避北:朝东>朝南>朝北,阴阳街道要分清,西晒铺面要谨慎;

租“清白”店面:要搞清目标店面的底细。如果是违建、临建、快要拆迁的房,千万别租。不仅会有经济损失,还有可能陷入纠纷。


关键点3:店铺竞争环境


分析店铺周围的竞争环境,就是了解同类店铺和非同类替代型店铺的数量和经营情况。

了解同类店铺竞争情况:调查同类店铺的数量、距离、规模、经营状况和顾客评价等;

了解非同类替代型店铺竞争情况:这类店铺一样可以满足消费者的同类需求,和你解决一样的问题,所以,也是竞争对手;调查非同类替代型店铺的数量、距离、规模、经营状况和顾客评价等;

不与大品牌竞争,在实力强的店铺面前开店,只有死路一条,要离他们远远地;

如果同类店铺太多,竞争太激烈,最好不要选,因为蛋糕不够分;如果所在区域需求体量极大,完全还有很大市场空间,那可以试试,自己要判断清楚。

建议新手,与其竞争,不如避开竞争,选择一个更容易生存的位置,毕竟新手需要很长的学习时间,才能成长为“老司机”,可以少交学费。

开店指南:门店选址的三大关键点

对新手创业者来说,选一个合适的位置,并不容易。

希望作为新手创业者的你,一定要把握好上面的三个选址关键点,选到好的位置。

门店位置选择合适与否,会直接决定门店业绩的好坏,而且一旦开店,就涉及巨额的费用,在短时期内很难调整,切记,谨慎而为。

文章来源:微信公众号【周周营销

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