一旦顾客的购买成本，大于感知价值，就会放弃购买。 为了提高顾客购买的可能性，就要降低购买成本，提高顾客的感知价值。 下面我们来聊聊购买成本。
每个人都有一颗“攀比心”，许多的消费欲望，都是攀比出来的。 攀比心理是“别人有，我也要有，甚至要比别人更好"的一种心理。 消费者因比较而产生心理失衡，为了“不输面子”或“争口气”而消费。 在门店营销与运营中，利用顾客的攀比心理，刺激欲望，可以尝试以下3种方法：
超市经营者越来越重视烘焙品类。能把烘焙做好，既体现企业加工品类差异化能力，也是操作团队从研发、供应链到营销策划的系统性进步。
“现在宠物品类（食品、用品）在社会消费品零售总额中的占比约为千分之四，但在多数超市的销售占比只有万分之四左右。以此计算，超市在这一品类上有增长十倍的可能。”北京十方宠物负责人周子博告诉《第三只眼看零售》。
超市客流降低销售下滑，老板可以考虑从这些方面着手改善。
保证生鲜商品在卖场及加工间都能处于最佳卫生状态下，使商品的寿命更长、价值更高，从而提供给顾客最新鲜的农副产品。如何长时间保持生鲜商品的鲜度，以确保商品品质不受损失，这是顾客放心购买的关键，只有具备良好的现场作业管理与良好的保鲜专业技术才能确保生鲜商品的鲜度和质量。
对零售行业来讲九月份和十月份是所谓的金九银十，中秋节，国庆节会给商超带来销售的小高峰，那除了中秋节，九月份还有哪些可以创造销售的机会点呢？今天给大家来盘点一下超市九月营销生鲜蔬果技巧，是否可以带来启发？
超市店长每日工作：安排不同时间的巡场，检查当日工作总结及交班记录，检查所有固定资产及电源，检查次日工作提前准备工作（如退货，补货等），不定时检查早晚班整个流程，及时发现失误
消费者为何而花钱？ 看似日常的消费行为，其中隐藏着怎样的心理需求？
顾客再次消费，一定基于某个理由。 这个理由就是，顾客手中已有一个“鸟笼”，所以需要购买小鸟。 这就是心理学家詹姆斯，发现的“鸟笼效应”。 “鸟笼效应”是指，人会在获得一件新的物品之后，会不自觉地配置与其相匹配的物品，以达到心理平衡的现象。 鸟笼效应反映了，人性上的匹配与追求完美的心理。
代理加盟立即咨询
